2018中国润滑油行业白皮书正式发行！
连接万亿级汽车后市场，解决全球第一制造大国设备润滑需求，润滑油不仅是服务3亿车主出行的品牌血脉，也是汽车后市场体量最大的板块之一。身处润滑油行业高速变化的时代，每一位行业人既是行业的幸运儿，也是变革的破局者，面对稍纵即逝的机会，业内更需要理性的思考和判断，展望未来的发展。踏入2019年早春时节，《2018中国润滑油行业白皮书》如约而至，从业内布局到行业趋势，从上游供应到下游设备，从线上大数据到线下营销，无论业内外人士，对这个变幻莫测的行业有着太多的期待，在新旧动能转换的路口展望更美好的未来。
《2018中国润滑油行业白皮书》是中国润滑油信息网（www.sinolub.com）、《润滑油市场》杂志及“机油猫”平台发布的润滑油行业年度报告，此白皮书调研历时6个多月，共采集有效样本逾5千份，涵盖2018行业格局、机油电商新时代、发展趋势解读、行业“分水岭”新商机等四大板块，涉及当前行业市场体量、品牌战略分析、线上线下营销策略、行业痛点及新机遇等重磅内容，通过对前沿技术潮流的把握，对不同领域终端用户偏好的分析，对新营销趋势的分享，期待以全新思路赋能品牌，为行业企业2019年的品牌战略提供多维度参考，助力中国润滑油行业品牌主抢占变革元年的先机，进一步助推行业可持续健康发展。
作为融入汽车和机械基因的润滑油全媒体平台，与这份厚厚的白皮书相伴随的，是我们服务行业的赤诚初心：告诉大家我们所处的行业是一个什么样的行业，我们面对的消费者又是一群什么样的人，又该如何打开市场，掘金品牌未来。期待《2018中国润滑油行业白皮书》能带给大家更多价值，一起推动行业发展，追梦行业更好的未来。
2018中国润滑油行业白皮书目录
一、绪论：稳中求进，探索星光
（一）总体经济形势
（二）中国汽车行业现状
1、汽车销量28年来首次负增长
2016-2018年国内汽车销量情况
2017、2018年国内汽车销量同比增长情况
2、汽车保有量持续上升，小型载客汽车突破2亿量
2014-2018年中国小型载客汽车及私家车保有量统计
（三）2018润滑油行业现状
1、产销综述：受宏观形势影响明显，供应过剩仍较突出
2018年国内润滑油行业产销情况分析
2、行业形势
（1）品牌阵营
豪华品牌阵营（占市场总量35%，占阵营评估总值80%）
中国自主品牌（占市场总量35%，占阵营评估总值67%）
（2）抢滩登陆的外部资本
（3）厂家数量变化、新增行业协会
（4）互联网巨头大规模布局后市场
3、基础油市场行情
（1）18年汇率大幅波动，打击贸易行情
2018年国际原油期货走势
2018年美元对离岸人民币汇率走势
（2）基础油品类：II类继续主导，III类潜力仍大
2018年国内润滑油基础油品类情况
（3）基础油来源：韩国、新加坡、台湾地区包揽近八成进口
2018年国内润滑油基础油进口来源地情况
4、添加剂市场行情
（1）2013-2018年全球润滑油添加剂供需量情况
2013-2020年全球润滑油添加剂市场规模及预测
（2）2018中国添加剂需求量高于全球平均水平，进出口情况
2013-2020年中国润滑油添加剂市场需求量及预测
进口来源地分布、进口数量及预测
出口目的地分布、出口数量及预测
（3）三分之二添加剂用于机动车领域
中国润滑油添加剂与应用领域占比
（4）添加剂发展趋势
A、内燃机润滑油添加剂
B、工业润滑油添加剂
5、2018关键词
二、市场概况
（一）品类纵览：车用汽柴机油仍是大头，18年总体下滑
2018年国内润滑油行业产品结构分析
1、汽机油
（1）汽机油等级：消费升级，新技术带动SN级别成主导
2018年国内汽机油等级产销量和占比情况分析
（2）环保政策倒逼
（3）汽机油市场：中高端趋势，快速增长
技术趋势：长换油周期，低粘度，环保
产品维度：动力，油耗，噪音，抗磨，性价比……
2、柴机油
（1）柴机油等级：CJ-4以下半壁江山，迎战国六任重道远
2018年国内柴机油等级产销量和占比情况
（2）商用车用油：减少趋势，换油周期增长，新能源商用车普及
（3）工程机械用油：随着行业进入大发展机遇期
3、工业油
（1）一带一路，中国制造2025等政策背景下的机遇和挑战
（2）工业油市场：占据最大销售份额
（3）未来：集中度提升，更看重润滑解决方案和周期成本管理
4、其他用油
（1）液压油更受工程机械用户重视
（2）变速箱油成各大品牌技术主打
（3）防冻液成为新能源汽车新宠
5、变革前夕的机遇
（1）回归产品品质，让用户重新定义“好”产品
（2）年轻化和高端化需求并驾齐驱
（3）品牌集中度更高，十大品牌优势突出
（4）节能环保与长换油周期技术发展态势明显
6、面对的挑战与痛点
（1）电动化：平衡油耗压力
（2）品牌力提升不能单靠错位竞争
（3）自主品牌：“产品力”向“品牌力”转变
（4）市场新参者：向上窗口在缩减，后来者需稳扎稳打
三、润滑油消费升级
（一）2018润滑油电商消费
1、2018年机油电商概况
（1）全年概况
（2）国际品牌VS中国品牌
（3）全合成中高端产品依旧占主导
（4）成交量概览：节日大促是销售高峰，双十一全年最高
2、线上消费行为分析
（1）首次购买TOP10品牌偏好，二次购买TOP10品牌偏好
（2）TOP20机油商品关键词
（3）男女比例、年龄分布、消费评价、区域分布
（4）电商不只是卖货平台，还是品牌营销重阵
（二）润滑油+新零售
1、融合化：线上线下融合催生新型业态；
2、智能化：科技赋能，全产业链升级；
3、无人化：人人都是设计师、生产者、传播者、购买者、销售者；
4、个体化：个性化需求
（三）终端选油偏好分析：
1、用户养护渠道选择情况
2、平均单次养护费用
3、车用油用户对于机油信息类别关注情况
4、车用油用户对中国润滑油信息网/官方微信关注因素
5、用户画像：润滑油新消费群崛起
（1）收入驱动中产崛起（中高端、女性）
（2）观念驱动个体崛起
80后是机油消费“大款”，90后是机油消费生力军
（3）技术驱动场景崛起（移动互联时代的服务体验）
（四）总结：需求消费升级，消费理念和行为进化
2018年中国润滑油消费关注因素分析
1、以用户为中心，提升全生命周期消费价值：
用户数量增长驱动到用户价值增长驱动
2、以服务为导向，加强线上线下融合的全渠道营销
3、以数据驱动，赋能品牌营销决策
多方位借力大数据及电商平台，关注消费者路径，塑造消费者体验
四、润滑油新营销：
（一）4P皆传播：「 场景 」、「 IP 」、「 社群 」、「 传播 」
场景是产品逻辑，IP 是品牌逻辑，社群是客户关系逻辑，传播是营销逻辑
1、传播场景化
2、品牌IP化：多元的IP化内容营销
3、社群移动时代：优质原创内容是聚拢粉丝王牌
4、润滑油品牌如何抢占用户流量高地？
A、广告投放如何“反客为主”
B、微信等社交媒体营销推动业务发展
C、截获移动端消费
D、短视频成新宠
（二）2018年润滑油行业经典营销案例分析
五、未来商机
1、绿擎未来
2、智胜终端：高质量用户成竞争核心
3、中国互联网巨头BATJ涉足汽车后市场，润滑油厂商影响几何？
来源：https://www.sinolub.com/
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