万联导读：2021年3月30日，由万联网主办的“CSCFIS 2021第八届中国供应链金融创新高峰论坛”在深圳隆重召开，本届论坛以线下会议+线上直播联动的方式展开，邀请了国内供应链金融生态圈专家及企业家线下聚首，聚焦后疫情与强监管下的供应链金融，围绕“合规·数字·融合”展开深度研讨。

  
在论坛上的“大基建供应链金融专题——大基建供应链金融的平台化+数字化实践与银企合作”的圆桌讨论中，中国人民大学商学院兼职教授、国际供应链与运营管理学会副主席文健君与华西集团副总工程师、华西集采董事长丁云波、采筑电商总经理都军、欧冶金服高级副总裁王磊、中企筑链创始人 董事长徐学武、江苏银行深圳分行副行长史初江等就供应链采购的平台发展态势、大基建下供应链金融发展趋势、大基建数字化实践等话题进行了深入讨论。

  
  以下内容由万联网根据论坛现场速记整理而来，未经嘉宾审阅，内有删减，仅供业内人士参考：

  主持人文健君：泛平台上的供应链金融怎么做是一大难点。今天我们探讨一个话题，平台化以及和平台化相关的数字化的实践。

  我先把今天几位嘉宾介绍一下：第一位是来自华西集采的董事长，丁云波先生。华西集团做的是在建筑这个行业平台化的事情。还有一位，都军教授的采筑电商，这是一个独角兽。都军教授在行业是非常有名的，采筑电商这是万科旗下异军突起的供应链平台公司。王磊总的欧冶金服做了好多年，欧冶金服、欧冶云商也是平台型公司。我知道云波、都军和王磊这三家都是供应链金融的平台型公司，真正的平台，我昨天看了他们的资料。因为我在人民大学上一门课《平台战略》。

  还有我们徐学武，新锐企业的创始人、董事长，公司创立的时间不久，但是他的供应链金融也做的非常不错，中企筑链。还有我们老朋友，在中国供应链金融行业都是非常举足轻重的人物史初江先生。

  请三位把平台介绍一下。

  丁云波：做平台有三个事情要做。第一，平台一定要利他，如果不利他你就不要做平台。我们平台服务采购端、供应端、银行端、物流端的客户。说得简单一点，让采购的人以便宜的价格采购。第二，让供应端的人放心服务，不会有赖账。金融企业最担心风险，我们要让他高枕无忧。其实平台只要做到这几点，流量起来了，什么都有。所以第一个观念要摆正。

  其次，在你的技术架构设计上一定要服务全链条。在我们的平台上从采购单位到中间的招标代理单位，到后面的结算支付单位，到银行，每个环节参与方都要服务到。平台要向全链条开放，甚至要免费开放。相关参与方越多，平台的价值越大。这个需要持之以恒。第三，运营服务，这个更要做好准备。只要做平台，要重视线下运营团队，纯线上目前还不太现实。很多供应链复杂的情况需要专门的供应链专家提供一些专业化的服务，以保证供应链的顺畅。所以最后一句话，做平台一定要遵守一个最核心的原则，产业链供应链的稳定是你做平台最大的目标。谢谢。

  都军：大家做的所有分享都很精彩，但是做供应链金融得有一个前提，就是要有客户。最难的一点就是知道客户在哪，你怎么知道他是你的客户。

  刚才主持人提到的，整个建材、房地产，包括大基建，占中国GDP的比重很大，27万亿的规模。地产18、19万亿，占中国GDP将近20%。地产市场过去很分散。所以采筑网做的事情是万科把自己的集采部门从集团内部独立出来，变成一个服务整个行业、带动整个行业发展的一个交易平台。万科自己的材料设备采购400亿，采筑去年做了2000亿。有1600亿的交易是非万科的房地产开发商客户、施工总承包商客户和政府采购客户通过采筑进行的交易，因为这里的平台有超过3000家优质的头部建材供应商。大概能撬动多大市场？万科房地产销售7000亿，占中国4.1%。采筑的客户超过100亿的就有42家，这些客户占中国房地产销售额的21.1%。采筑用了三年时间发展，我们的客户在采筑网上发生的交易，占整个中国房地产交易的21%。

  交易才是金融的基础，金融是需要交易做媒介的，没有交易哪来金融。这也是阿里巴巴的逻辑，先有淘宝再有支付宝，而不是先有支付宝再有淘宝。采筑的定位是中国建材交易最大的流量入口，只有找到了流量入口，那么好的金融产品才有用武之地。

  王磊：从欧冶这个品牌成立之初就是要做平台，为全行业提供服务。简而言之，我们做的是一个非常重要的事情：产业和金融的链接。我们谈到供应链金融要依托产业，我们就是立足于钢铁产业生态圈。我们的特点是立足于整个产业链做资产的数字化梳理、归集。正如很多做金融科技的探索者和公司一样，我们也做了像区块链、大数据的一些基础设施。但是在我们集聚的资产比较多养化，既有像应收账款债权的资产，如我们的“通宝”，同时我们也有订单融资类的资产，同时也有库存融资类的资产。实际上是把企业的信用、供应链当中的“物”，都做了资产的数字化。去年供应链融资额也达到了800多亿，融资余额也有差不多100多亿的规模。

  另外一个特点，我们推动了产业整体的数字化升级。其实本质上核心企业做供应链金融其实是一个非常好的切入点，因为核心企业来做的话可以迅速带动一个产业的供应链金融的生态形成。要形成一个生态必然要有一个类似种子的投入，核心企业能够很好地发挥种子作用。另外一方面核心企业做供应链金融，心诚不诚，其实主要看平台的资金来源。很多优质核心企业旗下是有金融公司的，包括宝武，但是在欧冶金服平台上只有10%是我们集团自己内部的金融企业来做的，另外90%是由商业银行提供的资金。所以在这个过程当中，我们实际上是引入了商业银行，来跟内部子公司竞争。所以从做平台，刚开始可能兄弟单位的经营会受损，但是最后评估的时候，不管是从规模上还是核心企业整体的经营绩效上，都会得到一个正向的反馈。我们集团体验到了开放式平台对于大家形成的激励作用。平台经济要做起来的确很难，要有一个启动、培育的过程，要有一个长期的磨合，要有耐心。